腾讯分分彩官网直播

浮球液位开关 浮球液位控制器 水位感应器 水流开关 流量传感器 接近开关
产品搜索
  
联系我们

电话:86 0769 82319891   82319323   22332515

传真:86 0769 83228638

地址:中国 广东省 东莞市寮步镇红荔路136号

邮箱:jhfzdh@163.com

邮政编码:523425

技术电话:张先生13509009613

业务咨询:刘小姐13723550912

销售QQ:2086282672

销售微信:13723550912

新闻资讯 

快消品的元年,工业品的磨期

编辑:东莞市金合丰工业电气腾讯分分彩   点击:31  日期:2016-08-20

      不知各位网络运营的经营们是否有看到报道,报到出茅台与阿里合作,五粮液与京东合作,牛栏山农夫削藩,饮料企业大规模投放自贩机等新闻。听到这些默默的感叹,也深深的呼吸一口气。

       在这互联网普及的时代,B2B的出现,打破了很多原本经销商品牌商的销售渠道模式。

       F2R:工厂不用代理商,而是通过B2B平台,将商品从工厂直供到零售小店,但是运营、交易、结算都是由自己来掌控,例如:掌合云工厂,阿里巴巴零售通;

      F2B:工厂到B端自营电商,工厂不负责销售,将分销职能全部交给平台,平台负责产品到终端的全部工作,例如:京东新通路,惠民网,进货宝;

     F2C: 工厂到消费者,工厂在平台上直接向消费者销售自有产品,例如:天猫超市,京东超市,1号店。

        然而这些渠道模式,对于工业品来说毋庸置疑,当然是通过B2B去自营电商,然后以直销为主,打着“工厂直销”为吸引客户理念,包括一些快消品无法达到的最关键的一点就是定做的产品,我们工业品通常会由专业团队做出针对性设计打造方案,这些也是工业产品本身的特性所决定的。而快消品则以推广模式为主常用广告宣传+店面销售,客户来的快买的也快。

       在购买的过程中,快消品的销售远远比工业品卖的快,针对不同的消费群体,快消品的买家通常是以个人去进行购买,下决定也快,只要产品适合用价格到位一触即成。而工业品往往是对着企业公司进行销售,以采购人员去进行筛选,即使谈判中很顺利,他们也会在内部权衡很久的一段时间,会进行多家工厂对比。就比如我们工业电气液位开关这一行来讲,有个顾客拿着设计稿找我们是否可以做,能否达到要的效果,产品的质量效率如何,性比价是否符合心里的一个目标价等等,他们会考虑很多,会几十家的生产工厂对比,最后看是否有幸能选择我们。所以对于产品销售,快消品比工业品远远来得快销售人员也比较没压迫感。

      产品销售最重要的就是销售人员的销售方法。快消品的销售比较简单,客户关注的重点是品牌、质量与价格,而不是销售人员本身怎么样。因为在客户的眼里,产品同质比较多,可以选择的竞争性产品也比较多,所以销售人员更多的是采用促销和广告的方式进行市场推广的一个销售方法。然而,工业类产品的销售,对于我们销售人员来说。不仅仅需要懂得销售技巧,还有技术交流、样板工程、商务考察、产品知识、客户关系等,销售人员必须给客户一个足够的信任感。工业品专业很重要,因为经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员,会和我们一直讨论产品本身,如性能参数、结构等。如果一问三不知,他们就会对我们产生反感失望,最后可想而知失去订单。反之,快消品的销售人员保持亲和力服务好,购买的顾客就会很愉快的拿货,不需要太多的技巧。1078-SL 1045-S  1075-S 10800-S

      所以快消品往往会很快的销售出去,而工业品得经过种种磨难问题,最终是否能达成还是会存在很多因素的。现在B2B,若所有的快消品品牌商或是经销商进行线上交易,那成长的速度比起工业品要更快了。而我们的工业品仍在慢慢磨。作为工业品的销售人员,有时挺羡慕快消品的销售,压力没我们大业绩比我们快销售方法通常可见,而我们也许谈了十几天的客户最终会选择别人。但是种种的这些磨期,都是为自己未来成为一个全面的销售精英而做铺垫。

      最后想说,工业品销售的我们一直在努力在挖掘,I'll try my best!

上一篇:浮球开关型号大全
下一篇:电商运营突发事件和应急预案有哪些?
打印 | 关闭
版权所有 © 东莞市金合丰工业电气腾讯分分彩   地址:广东省东莞市寮步镇红荔路136号 电话:(0769)82319891 邮箱:jhfzdh@163.com
制作与维护:星河   后台管理 | 邮箱登陆        
极速赛车平台官网 腾讯分分彩 极速赛车APP 极速赛车登陆 极速赛车APP 山东11选5开奖 腾讯分分彩 腾讯分分彩官网直播 极速赛车登陆 腾讯分分彩官网直播